Análise de dados desempenha um papel importante na melhoria das estratégias de anúncios de mídia social, especialmente no LinkedIn. Em vez de adivinhar quais postagens podem funcionar, os profissionais de marketing podem rastrear números como cliques, impressões e conversões para ver o que realmente está realizando. Quando você entende a que conteúdo as pessoas respondem, você pode tomar melhores decisões para a próxima rodada de anúncios. Às vezes, as pessoas apenas jogam conteúdo por aí e esperam o melhor, mas o rastreamento dos resultados dá orientação.

O LinkedIn é diferente de plataformas como o Instagram ou o Facebook porque atrai profissionais. De acordo com para Stacey McLachlan de Hootsuite“A publicidade nas mídias sociais às vezes pode sentir vontade de gritar com o vazio (ou jogar dinheiro diretamente em um triturador). Mas quando você os usa, os anúncios do LinkedIn podem garantir que a voz da sua marca chegue ao público certo-um número de pessoas que não são mais importantes. Mais importantes, o que é mais importante. E os agitadores também têm 2x o poder de compra do público on -line típico. ” Isso torna a estratégia de anúncios ainda mais importante, pois os dados certos podem ajudá -lo a alcançar as pessoas que realmente importam.

Os profissionais de marketing gastaram mais de US $ 4,5 bilhões em anúncios do LinkedIn no ano passado. Esse número mostra quanto as empresas confiam na plataforma para se conectar com os compradores de negócios. Sem dados para orientar essas campanhas, esse tipo de gasto pode se transformar em desperdício. Ninguém quer executar anúncios sem saber o que está funcionando, mas algumas pessoas ainda o fazem. Esta é uma das razões pelas quais tantos estão usando big data para otimizar anúncios patrocinados no LinkedIn Como explicamos em um post anterior.

Os dados também fornecem informações sobre como os anúncios afetam os resultados reais. Jacqueline Zote of Sprout Social Reports que os anúncios do LinkedIn levam a Um aumento de 33% na intenção de compra para marcas. Esse tipo de impacto pode ser rastreado e medido, o que ajuda a justificar o orçamento. Nem sempre é fácil provar como os anúncios afetam as vendas, mas os dados o tornam mais claro.

Especialistas como o suporte de Neil Patel usando o LinkedIn Analytics para moldar estratégias de anúncios. Em seu artigo “Estratégias de marketing do LinkedIn para maximizar o crescimento dos negócios”, ele discute como os dados ajudam os profissionais de marketing a testar e melhorar sua abordagem. Quando você olha para o que funciona e o que não funciona, você desperdiça menos dinheiro e alcança mais pessoas certas. Algumas pessoas pulavam essa parte e apenas esperam que seu anúncio se sai bem.

Para marcas B2B, o LinkedIn oferece uma plataforma forte para se conectar com tomadores de decisão e profissionais. Com mais de 700 milhões de usuários em todo o mundo, o LinkedIn é amplamente utilizado por líderes de negócios que desejam se envolver com colegas, fornecedores e clientes. Ainda assim, muitas empresas B2B não aproveitam ao máximo a publicidade na plataforma. À medida que mais marcas competem por atenção, pular anúncios do LinkedIn pode significar perder as oportunidades que apóiam o crescimento.

Por que os anúncios do LinkedIn devem ser importantes para as marcas B2B

O LinkedIn fornece uma maneira de alcançar grupos específicos de profissionais. Ao contrário de outros sites de mídia social, seus usuários estão trabalhando principalmente em funções relacionadas aos negócios, tornando-o um ajuste sólido para campanhas B2B. As marcas podem alcançar pessoas com base em seus cargos, tamanho da empresa, indústria e outras características importantes que moldam as decisões de negócios.

Quando as empresas não executam anúncios, elas limitam sua capacidade de se conectar diretamente ao seu público ideal. Embora as postagens feitas sem gastos com anúncios possam alcançar alguns usuários, eles não oferecem o mesmo nível de foco ou alcance. Uma campanha publicitária bem planejada do LinkedIn pode colocar sua marca na frente de novas perspectivas, aumentar a conscientização e levar a uma valiosa atividade comercial.

Capacidades de direcionamento que ajudam você a alcançar as pessoas certas

Um dos principais pontos fortes dos anúncios do LinkedIn é o quão bem ele permite definir seu público. As empresas podem diminuir as pessoas mais relevantes para seus objetivos. Seja por cargo, departamento ou nível de antiguidade, o LinkedIn facilita falar com a multidão certa.

Isso é especialmente útil para campanhas B2B, onde as decisões geralmente envolvem várias pessoas e levam tempo. Atingir os indivíduos certos mais cedo pode tornar o processo de vendas mais suave e mais direto.

Oportunidades de receita perdidas

Os anúncios do LinkedIn podem ajudar a gerar mais receita conectando marcas com tomadores de decisão. Não usar essas ferramentas pode significar chances perdidas para conhecer novos clientes ou parceiros que já estão ativos na plataforma. O LinkedIn oferece aos anunciantes acesso a profissionais que podem agir, não apenas navegar.

Campos como software, consultoria e serviços de negócios mostraram fortes retornos do uso dos formatos de anúncios do LinkedIn. Recursos como conteúdo patrocinado e anúncios do Inmail ajudam as empresas a se destacarem. Ignorar esses formatos pode dar aos concorrentes a vantagem de conquistar seu público.

Consciência da conscientização e confiança

O LinkedIn também pode suportar visibilidade a longo prazo. Quando seu conteúdo aparece de forma consistente no feed de alguém, ajuda a criar reconhecimento e credibilidade. Mesmo que eles não estejam chegando imediatamente, é mais provável que se lembrem da sua marca quando precisarem de seus serviços mais tarde.

Sem anúncios, essa exposição repetida é muito mais difícil de alcançar. Enquanto as postagens regulares e as redes têm seu lugar, as campanhas pagas oferecem mais controle e escala. No marketing B2B, a confiança cresce da familiaridade – e a visibilidade regular pode desempenhar um papel importante.

Melhores campanhas com o software LinkedIn Ads

O software do LinkedIn Ads pode melhorar como você planeja e gerencia suas campanhas. Essas ferramentas ajudam a monitorar os resultados, ajustar sua estratégia e gastar seu orçamento com mais sabedoria. Com Software do LinkedIn ADSvocê pode fazer escolhas com base no que está funcionando, não apenas na adivinhação.

A execução de anúncios sem insights pode levar a gastos desperdiçados. Mas quando você rastreia coisas como taxas de cliques, conversões e respostas do público, é mais fácil tomar decisões mais inteligentes. Essas ferramentas dão às empresas o apoio necessário para aproveitar ao máximo cada campanha.

O que acontece quando você pula os anúncios do LinkedIn

Quando você não anuncia no LinkedIn, seus concorrentes provavelmente estão tomando seu lugar na frente de clientes em potencial. Todos os dias, outras empresas estão usando a plataforma para se manter visível para as pessoas que você pode querer alcançar. O pular anúncios do LinkedIn pode dar aos outros a vantagem.

Os canais pagos, incluindo postagens patrocinadas, podem levar sua mensagem para pessoas que nunca podem encontrar isso de outra forma. Sem eles, você pode perder as chances de promover suas ofertas para os principais contatos – mensagens que podem afetar diretamente suas vendas ou parcerias.

Avançando com anúncios do LinkedIn

Para os profissionais de marketing B2B, os anúncios de pular o LinkedIn podem reter uma marca de volta. A plataforma ajuda na segmentação, conscientização e resultados que são importantes para o seu resultado final. Escolher não usar essas ferramentas pode significar ficar para trás em um espaço onde a visibilidade faz toda a diferença.

A adição de software do LinkedIn ADS à sua configuração de marketing facilita a permanecer no caminho certo. Desde o rastreamento do que está trabalhando até o ajuste em tempo real, essas ferramentas suportam melhores resultados e conexões mais fortes com as pessoas certas.